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“貼地”被形容為接地氣，而珠海部分樓盤目前的價格也相當“貼地”———不僅僅價格下調，還貼近成本價發售。

記者近期調查珠海樓盤銷售情況時發現，珠海市場雖然局部出現一定的回暖，但距離“小陽春”行情還有一定距離。部分久未謀面的樓盤開始試水市場，但價格卻與樓面地價和建筑成本相當。甚至有樓盤爆出低于樓面地價發售。

業內認為，珠海目前還是以住宅市場銷售為主，其中人才政策放松的斗門銷售行情最暢旺，其次商用物業銷售不佳的保十琴區域住宅市場反而有所反彈。但競爭激烈的區域如唐家北圍等區域陷入了“高地價、低樓價”怪圈。

A 樓盤悄然“貼地價”銷售

不少人認為，“高價地=高價盤”，面粉價格上漲了面包價格一定上漲，但近期珠海樓市卻走出不一樣的態勢。

近日，位于斗門白蕉的招商蛇口依云華府開盤，首次推售3棟共124套貨，根據現場銷售表情況看，現場折扣包括開盤9 .9折、認籌9 .9折、準簽9 .9折等，折后單價約1.45萬-1.65萬元/平方米，統一帶精裝修出售。據了解，3棟的戶型為建筑面積約91平方米的“2+1”房和約103平方米的3房。

而追溯過往，2016年12月29日，該樓盤開發商招商蛇口以樓面價9350元/平方米+配建17123平方米人才房奪得該地塊，一度刷新斗門的最高地價。撇除配建的人才房成本，樓面地價約在10296元/平方米。

這意味著什么？有業內人士這樣算一筆賬：若按照2500元/平方米的建筑成本計算，再加上三四成的稅費、人才房的建筑成本、裝修成本1500元/平方米和營銷費用等，這個項目現在的價格幾乎賺不到什么錢。

然而，這一價格依舊是區內最高。記者調查發現，目前斗門白蕉、湖心路等片區在售的項目均價約在1.2萬-1.5萬/平方米。例如，海倫堡·香海里對外價格約為1.5萬元/平方米、時代傾城約為1.3萬元/平方米、龍光·玖龍湖約為1.38萬元/平方米、旭日華府　約1.4萬元/平方米、金地格林泊樂約為1.28萬元/平方米、寧海世紀城三期約為1.2萬元/平方米等。依云華府這批首推單位的價格依舊在區內屬于偏高的水平。

業內

這一價格不會是這類大盤的“終點”

不過，也有業內人士表示，這一價格不算不理想�！霸擁椖靠偨ㄖ�面積至少30萬平方米，現在只是推出其中一些單位試水�！焙细谎芯吭菏袌龇治鰩熈何臓N表示，斗門目前屬于銷售偏好的區域，已經是全市回暖速度最快的地方，不排除在人才政策放松的延續下，斗門市場繼續發力，未來價格或會出現適當調整，這一價格并不會是這類大盤的“終點”。

若把眼光放到土地上，2016- 2018年，斗門一共誕生了10幅高價地，主要集中在白蕉和湖心路兩大板塊。其中，樓面地價比招商蛇口依云華府還要昂貴的有13417元/平方米的時代傾城雅筑花園、15833元/平方米的建發·璽院和13121元/平方米的中鐵建湖心路地塊，這些地塊雖然暫時未推出，但面對目前的市場情況，無疑有一定的壓力。

B 有開發商甚至低于樓面價賣房

“貼地價”賣房的可不只招商蛇口依云華府。同屬西區的金灣，同樣有高地價項目出沒。今年2月中，有中介爆出金灣高價地崇峰壹號院特價賣房，推出20套特價單位，折扣低至8.5折，低層單位最低2.6萬元/平方米起。而在去年11月30日，該盤首度開盤的對外均價約3.3萬元/平方米。這樣一對比，單價出現了近7000元/平方米的價差。

這還不是該項目最貴的價格。該項目重點主打大戶型平層單位，以豪華裝修著稱，當時6棟的毛坯備案均價約3.5萬元/平方米，最高44432元/平方米，最低要29732元/平方米。該項目的土地則是當時該區域的最高天花板———2016年，開發商以19050元/平方米的樓面地價拿下地塊，樓面地價至今還是金灣樓面價(不計配建)最高的商住地。

甚至，有開發商不惜虧本賣房，在售房價低于樓面地價，典型屬于“面粉比面包貴”。近期被傳出重新銷售的雅居樂國際花園就是一個明顯的例子。該樓盤一度在去年8月份首次推出一期11棟86-113平方米的復式單位，銷售均價約為帶精裝修3.3萬元/平方米。而且是帶贈送面積發售。

不過后來以項目調整為由，暫停對外銷售。今年3月初，該項目低調重新對外納客，銷售人員對外一度稱項目價格只需要2萬元/平方米多些，毛坯價發售，目前推出的是一期12棟，戶型為約100-130平方米的復式住宅。

雖然該項目暫時未正式對外公布新一輪的價格，但若按照這一價格對外銷售，這意味著不算上建筑成本、稅費等費用，僅僅是樓價就比土地價格低上數千元/平方米不等的幅度。2016年8月26日，雅居樂以2 .8萬元/平方米以上的樓面地價，拿下珠海北圍三個地塊，地價僅次于29120元/平方米的格力地塊，是唐家片區最貴住宅用地之一。其中，該項目一期樓面地價為28050元/平方米。

背后

唐家北圍云集超10家品牌開發商

造就這一狀況的，有唐家北圍片區的激烈競爭。除了上述提及的格力地塊以外，記者根據不完全統計發現，唐家北圍目前已經云集了超過10家品牌開發商，今年將陸續有多個項目入市。

其中，首開龍湖·天鉅在售4棟、5棟、6棟，價格集中在2.5萬-2.7萬元/平方米之間，但春節期間一度出現2.2萬元/平方米的特價房。這一土地的樓面地價雖然不及雅居樂項目，但也要15020元/平方米，這還是目前該片區的最低地價。不遠處的萬科翡翠中央也如火如荼建設中，近期或將入市，將推4棟95-109平方米三房和四房，銷售口頭對外均價約2.4萬-2.5萬/平方米。而該地塊的樓面地價約在1.8萬元/平方米。

而唐家區域的樓盤扎堆情況嚴重，加上沒有如斗門一般的人才政策放松支持，因此價格難以向上。珠海中原研究中心的報告指出，自從2018年8月唐家均價在新入市項目的沖擊下大幅度拔高后，區域均價持續回調，趨于平穩，2019年1月均價為28101.38元/平方米。

實際上有樓盤連這一價格都沒有達到———例如，惠景暢園在售39-51平方米一房公寓，對外價格約為2.1萬元/平方米；在售119平方米三房，對外價格約為2.3萬元/平方米。目前，只有唐家前環區域的樓價相對較高。

聲　音

當時的火爆影響投資判斷

梁文燦認為，短時間內部分貼地價賣房的項目因為地價成本而大漲的可能性不大。他表示，開發商拿地很大程度受到了當時政府供地計劃、市場面等情況的影響。以唐家北圍為例 ，2016年大部分項目走貨暢銷，供不應求，外地客戶大規模涌入，加上當地政府對標橫琴新區的高標準打造，因此使得開發商在投資測算時更看好該區樓價。

然而政策一旦收緊，外地客戶較多的樓盤反而面臨無法進入的問題，而本地客戶更傾向市區項目，加上激烈的競爭下，該區域的樓價無法走高。因此，部分高地價項目短期面臨成本賣房甚至虧本賣房的問題，這只能靠未來市場轉好來解決。

【來源】南方都市報

【采寫】 蕭倩苑